Sie machen Recht.Ich mache Mandate.
Anzeigen, die falsche Anfragen bringen. Fachbeiträge, denen nur Kollegen applaudieren. Empfehlungen, die kommen, wann sie wollen. Das Problem war nie Ihre Arbeit. Sie sind schlicht nicht der erste Name im Kopf des Entscheiders. Das ändere ich.
In 30 Minuten wissen Sie, was Ihr Markt hergibt.
Vertrieb, nicht Marketing
Joint Venture aufgebaut
Bester Consultant im Umsatz
Erstgespräche mit dem eigenen System
Drei Wege in dieselbe Sackgasse.
Der Schmerz sitzt nicht in der Kanzleigröße. Er sitzt in der Umbruchphase. Suchen Sie sich die aus, die Ihnen gerade das Gefühl gibt, nicht ganz Herr der Lage zu sein.
Es hat funktioniert. Ich weiß nur nicht, warum.
Sie haben sich selbstständig gemacht, ein paar Mandate mitgenommen, und es lief. Aber Sie können bis heute nicht sagen, warum die ersten Mandanten kamen. Und deshalb auch nicht, wie Sie sie wiederholen.
Warum das gefährlich ist
- Ein großer Mandant baut ein eigenes Rechtsteam auf, und der Umsatz bricht weg.
- Kommt ein großes Mandat rein, hört die Akquise auf. Danach wird es still.
- Werden Sie krank, kommt kein Geld rein.
Was wir stattdessen bauen
Die Ursache, die bisher gefehlt hat. Nicht mehr Sichtbarkeit, sondern eine nachvollziehbare Kette von der Ansprache bis zum Mandat.
Der Stamm war da. Jetzt bröckelt er.
Sie haben eine Kanzlei, ein Notariat oder eine Partnerschaft übernommen. Die Mandate haben Sie geerbt, nicht gewonnen. Und jetzt merken Sie: Das Empfehlernetzwerk Ihres Vorgängers altert mit ihm.
Warum das gefährlich ist
- Die Nachfolgegeneration im Mittelstand übernimmt nicht automatisch den Anwalt der Eltern.
- Fällt der Vorgänger als Empfehlungsquelle weg, fällt der Zulauf mit.
- Sie merken es erst, wenn der Rückgang schon läuft.
Was wir stattdessen bauen
Einen Kanal, der Ihnen gehört, statt eines geerbten Netzwerks. Neue Entscheider, neue Generation, in Ihrem Namen angesprochen.
Die Verantwortung ist auf uns übergegangen.
Sie sind als Partner eingestiegen und tragen plötzlich Mitverantwortung für Umsatz und Zukunft der Kanzlei. Auf einem Mandantenstamm, den Sie nicht selbst aufgebaut haben.
Warum das gefährlich ist
- 97 Prozent des Umsatzes aus zehn bis fünfzehn Stammkunden ist kein Stamm, sondern ein Klumpen.
- Sie wollen vorbauen, aber jede Stunde Akquise fehlt Ihnen im Mandat.
- Und wer soll es machen? Der Seniorpartner ganz sicher nicht.
Was wir stattdessen bauen
Das zweite Standbein neben dem Stamm. Ohne dass Sie eine einzige Stunde aus dem Mandat nehmen.
Der Zufall als Geschäftsmodell.
Es gibt keine Verbindung zwischen dem, was Sie tun, und dem, was an Mandaten kommt. Genau das ist das Problem. Nicht LinkedIn. Nicht Ihr Fach. Nicht Ihr Preis.
Sie wissen oft selbst nicht, woher das letzte Mandat kam. Wahrscheinlich eine Empfehlung.
Sie wissen, wer angesprochen wurde, warum gerade jetzt und was daraus geworden ist.
Mal totale Überlastung, mal gähnende Stille. Auf, ab, wie Wellen.
Ein verlässliches Grundrauschen. Gleichmäßig statt in Schüben.
Zwei, drei große Mandate halten die ganze Kanzlei am Laufen.
Der nächste Mandant hängt nicht am letzten.
Mandate landen bei Kollegen, die fachlich schwächer, aber sichtbarer sind.
Der Entscheider kennt Sie, bevor er ein Problem hat.
Akquise passiert, wenn Not am Mann ist. Also zu spät.
Sie läuft weiter, auch wenn Sie drei Wochen im Mandat versinken.
Nicht das Geld ist die Wunde. Es ist die Ohnmacht.
Sie haben nicht zu wenig gemacht. Sie haben Beschäftigung gekauft.
Kanzleien kaufen Aktivität und nennen es Marketing. Aktivität fühlt sich an wie Fortschritt. Genau deshalb ist sie so teuer.
Der Kurs, die Masterclass
2.000 € für den Kurs. Plus 60 Stunden Umsetzung, die bei 300 € Stundensatz 18.000 € wert sind.
Nicht umgesetzt. Weil es nicht Ihr Metier ist und Sie niemand dazu verpflichtet hat.
Die neue Website
27.000 €, einmalig.
Eine Anfrage. Eine Website bestätigt Leute, die Sie schon gefunden haben. Sie findet niemanden.
SEO und Google Ads
Ein monatlicher Betrag, auf unbestimmte Zeit.
Kleingemüse und Preisdrücker. Der Geschäftsführer in der Haftung googelt nicht.
Der Agentur-Retainer
Zehn fachliche Beiträge im Monat.
Sichtbarkeit ja. Aber niemand konnte Ihnen sagen, warum trotzdem kein Mandat kam.
Netzwerken, Events, Vorträge
Bis zu 40 Prozent Ihrer Arbeitszeit. Ihre teuersten Stunden.
Volle Säle, falsches Publikum. Viel Bewegung, kein steuerbarer Ertrag.
Die kostenlose Erstberatung
Ihre Zeit, verschenkt.
Gratis-Abgreifer statt A-Mandanten. Wieder abgeschafft.
Es gibt genau eine Sache, die eine Kanzlei kaufen sollte.
Einen eigenen, direkten Kanal zu den richtigen Entscheidern. Einen, der ihr gehört, der Vertrauen aufbaut, bevor der Bedarf entsteht, und der nachvollziehbar Gespräche liefert. Das ist kein Marketingposten. Das ist ein Vermögenswert der Kanzlei.
Andere suchen eine Zielgruppe. Ich suche einen Moment.
Eine Zielgruppe ist eine Annahme. Ein Moment ist ein Fakt. Ich durchleuchte den Markt nach konkreten Anlässen, die zeigen: Dieses Unternehmen braucht jetzt einen Anwalt wie Sie. Dann spreche ich den Entscheider in Ihrem Namen an. Meist bevor er selbst anfängt, nach einem Anwalt zu suchen.
Google bringt die, die bereits suchen. Die, die Sie sich als Mandanten wünschen, suchen vielleicht noch gar nicht.
Generationswechsel
Die Nachfolge übernimmt. Der Anwalt der Eltern wird nicht automatisch mit übernommen.
Neue Geschäftsführung
Ein neuer Kopf ordnet neu. Auch die Mandate.
Anstehende Prüfung
Der Termin steht fest. Die Frage nach dem richtigen Anwalt kommt zwangsläufig.
Wachstum und Finanzierung
Neue Runde, neue Verträge, neue Risiken, neuer Beratungsbedarf.
Wechsel im General Counsel
Die Kanzleiliste des Vorgängers gilt ab morgen nicht mehr.
Neue Gesetzeslage
Eine Welle, die absehbar auf eine bestimmte Branche zurollt.
Wie aus einem Moment ein Mandat wird.
Fünf Schritte. Alle fünf übernehme ich. Sie kommen in Schritt vier ins Spiel.
Trigger-Event-Profiling
Ich durchleuchte den Markt nach konkreten Anlässen. Am Ende steht eine Liste echter Namen — Ihrer Wunschmandanten, jeweils mit dem Grund, warum gerade jetzt. Keine Zielgruppen-Annahme, sondern Menschen.
Was Sie davon haben
Sie sehen zum ersten Mal schwarz auf weiß, wer angesprochen wird.
Personal Branding
Ich baue Ihre Sichtbarkeit auf und schreibe die Beiträge. Woche für Woche, in Ihrer Sprache und auf Ihrem fachlichen Niveau. Sie müssen dafür nichts tun.
Was Sie davon haben
Wer Sie prüft, bevor er antwortet, findet einen Anwalt mit Haltung. Kein leeres Profil von 2019.
Diskrete Ansprache auf Augenhöhe
Ich spreche die Entscheider persönlich an und baue die Beziehung auf. Kein Pitch, keine Massennachricht, keine Anzeige ins Leere. In Ihrem Namen, in Ihrem Ton.
Was Sie davon haben
Kein Bittstellertum. Der erste Kontakt ist ein Gespräch, keine Bewerbung.
Aus Kontakt wird Gespräch
Übergeben wird nur, wer wirklich bereit ist zu sprechen. Sie reden mit Menschen, die schon wissen, wer Sie sind und was Sie können.
Was Sie davon haben
Kein Pitch von null. Sie machen genau das, was Sie ohnehin am besten können.
Monatliche Bilanz
Jeden Monat lege ich offen, was passiert ist: wer angesprochen wurde, was daraus geworden ist und was wir ändern. Die gemessene Kette ist das eigentliche Produkt.
Was Sie davon haben
Sie können zum ersten Mal sagen, warum ein Mandat gekommen ist.
Schritt eins bekommen Sie kostenlos — in 30 Minuten, mit echten Namen aus Ihrem Markt.
Was ich Ihnen hier nicht zeige.
Auf Seiten wie dieser stehen an dieser Stelle normalerweise zwölf Kundenstimmen mit Zahlen. Bei mir nicht. Ich arbeite mit maximal fünf Kanzleien gleichzeitig, und ich behaupte kein Ergebnis, das ich nicht belegen kann. Für ein paar hübsche Kacheln fange ich nicht an zu runden.
Was ich stattdessen habe, ist nachprüfbar.
Vertrieb, nicht Reichweite.
Ein Joint Venture von null auf 18 Millionen Euro aufgebaut. Ja, ich nutze dieselben Werkzeuge wie eine Agentur — Profil, Positionierung, Beiträge. Der Unterschied ist, wofür ich geradestehe: nicht für Sichtbarkeit, sondern für das Gespräch.
Bester Consultant im Umsatz.
Und Platz eins bei den Vertriebsaktivitäten: geführte Gespräche, entstandene Termine, daraus gewonnene Kunden. Gemessen, nicht behauptet.
Erstgespräche mit genau diesem System.
In meiner eigenen Nische, an der skeptischsten Zielgruppe, die es gibt: Anwälten selbst. Live nachprüfbar auf meinem Profil.
Favikon, Growth und Lead Gen.
Extern gemessen und extern vergeben. Nicht von mir selbst verliehen.
Wenn Sie Kanzleinamen mit Umsatzzahlen sehen wollen, bin ich in zwölf Monaten der Richtige. Heute bekommen Sie jemanden, der noch beweisen muss. Und genau deshalb liefert.
Prüfen Sie mich in 30 Minuten
Ich mag keine Leute, die viel reden und wenig leisten.
Abseits vom Schreibtisch
- Vier Söhne. Drei bis vier Mal die Woche volles Haus.
- Sieben Tage Schweigen im buddhistischen Kloster.
- Calisthenics und Yoga. Und die Berge.
- BVB. Ohne weitere Erklärung.
George Papanikolaou
Ich verkaufe Ihnen keinen Weg, den ich nicht selbst gegangen bin.
Ich bin als Gastarbeiterkind aufgewachsen und war als Kind viel auf mich allein gestellt. Den Haushalt organisiert, das Heizöl aus dem Keller geschleppt, mich ohne schulische Hilfe durchgeboxt. Die Hürden waren mein eigentlicher Mentor. Sie haben mir Fleiß beigebracht und die Angewohnheit, Dinge selbst zu regeln.
Später habe ich eine sichere Karriere bei Opel ausgeschlagen für ein Zwölf-Mann-Büro. Mit 24, frisch verheiratet und mit schwangerer Frau, habe ich ein Haus ohne Eigenkapital gekauft und im selben Jahr meinen Job gekündigt. Nicht weil ich besonders mutig bin. Weil ich Kontrolle über das Ergebnis wollte, statt darauf zu warten, dass jemand anderes über mich entscheidet.
Ich habe auf dem Weg rund 200.000 Euro an Gurus verloren. 2024 habe ich mein erstes Unternehmen geschlossen und wieder bei null angefangen. Das erzähle ich nicht als Demutsgeste, sondern damit Sie wissen, wen Sie vor sich haben: jemanden, der genau weiß, was es kostet, auf die falschen Leute zu hören.
Heute weiß ich, warum meine Kunden kommen. Genau das ist es, was ich Ihnen verkaufe.
Das Mandat.
Ein Angebot, kein Baukasten. Ich übernehme die Mandantengewinnung komplett, im Namen Ihrer Kanzlei. Sie führen die Gespräche. Sonst nichts.
- Trigger-Event-Profiling: eine Liste echter Wunschmandanten mit dem Anlass, warum gerade jetzt.
- Aufbau Ihrer Sichtbarkeit auf LinkedIn, einschließlich aller Beiträge.
- Diskrete persönliche Ansprache und Beziehungsaufbau in Ihrem Namen.
- Übergabe erst dann, wenn ein echtes Gespräch wartet.
- Monatliche Bilanz über alles, was passiert ist — und was wir ändern.
Rund 50 Kontaktanbahnungen pro Woche
Das ist die Zusage. Keine erfundene Terminzahl, kein Erfolgshonorar. Endquoten nenne ich Ihnen, wenn die Daten da sind — nicht vorher.
Eine Kanzlei pro Fachrichtung
Ihr direkter Wettbewerber bekommt mich nicht. Solange Sie da sind, ist Ihre Fachrichtung dicht.
Maximal fünf Kanzleien gleichzeitig
Betreut von mir. Nicht von einem Junior, nicht von einem Bot. Das ist der Grund für die Grenze.
Drei Monate, danach monatlich kündbar
Und das aufgebaute Fundament bleibt bei Ihnen. Auch dann, wenn Sie gehen.
Was es kostet
Ein fester Betrag im Monat, weniger, als ein einziges Mandat Ihnen einbringt. Die Zahl nenne ich Ihnen im Gespräch, offen und gleich zu Beginn. Nicht auf einer Website, wo sie ohne Zusammenhang steht, und nicht am Ende einer Präsentation. Wenn Sie auf den günstigsten Anbieter aus sind, sind wir beide falsch.
Markt-Diagnose buchenFür wen das nichts ist.
Ich hole mir nicht jeden ins Boot. Wenn einer dieser Punkte auf Sie zutrifft, sparen Sie sich das Gespräch. Und mir auch.
- Ihre Auslastung ist voll und Ihr Netzwerk trägt seit Jahrzehnten. Kein Schmerz, kein Grund.
- Sie haben keine klare Spezialisierung. Ohne definierbaren Wunschmandanten gibt es keinen Moment, den ich finden könnte.
- Sie nehmen jeden Mandanten, der anruft.
- Sie steigen in zwei bis drei Jahren aus der Praxis aus.
- Sie haben eine eigene Marketing- oder Business-Development-Abteilung.
- Sie suchen den günstigsten Anbieter.
- Sie wollen nichts ändern und halten Akquise für etwas, das andere nötig haben.
Wer bleibt
Kanzleiinhaber, die etwas bewegen wollen. Die ihre Kanzlei selbst führen, mit eigenen Händen und nach eigenen Regeln. Die richtig gut in ihrem Fach sind und ein bisschen stolz darauf. Zu Recht. Und die es leid sind, dass ausgerechnet der wichtigste Teil ihres Geschäfts dem Zufall gehört.
Die Fragen, die jeder stellt.
Und zwar die unbequemen zuerst. Wenn etwas fehlt, fragen Sie mich im Gespräch direkt danach.
Der Anlass ist nicht steuerbar. Die Anwesenheit im richtigen Moment schon. Ich kann nicht bestimmen, wann ein Geschäftsführer in die Haftung gerät. Ich kann dafür sorgen, dass er Sie kennt, wenn es passiert. Ob das in Ihrem Markt aufgeht, sehen Sie in der Markt-Diagnose an echten Namen. Nicht an meinem Wort.
Die Markt-Diagnose.
30 Minuten. Kein Verkaufsgespräch, keine Präsentation. Ich zeige Ihnen, wer in Ihrem Markt gerade jetzt einen Anlass hat, einen Anwalt wie Sie zu brauchen.
Das behalten Sie. Auch wenn Sie nie wieder von mir hören.
Maximal fünf Kanzleien gleichzeitig. Eine pro Fachrichtung.
- Eine kurze Liste echter Wunschmandanten mit Namen — und dem Grund, warum gerade jetzt.
- Die Hebel, mit denen Sie sie ansprechen.
- Eine ehrliche Einschätzung, ob Ihr Markt das überhaupt hergibt.
Sie machen Recht. Ich mache Mandate.